Gameloft est l’un des leaders mondiaux des jeux téléchargeables (200 millions de jeux mobiles depuis vendus 2003). La société, qui pèse déjà 110 M€ après 10 ans d’existence, investit dans les nouvelles plates-formes techniques au carrefour de  la téléphonie mobile et des accès Internet.

PC : Que signifie "convergence" chez Gameloft ?

GDV : La convergence chez Gameloft se situe d’abord au niveau des plateformes. C’est notre capacité à converger vers d’autres plateformes que celle du mobile traditionnel (jeu Java) pour exporter notre savoir faire sur les nouvelles plateformes technologiques qu'elles soient mobiles ou consoles.

La convergence des plateformes mobiles est celle des téléphones, des consoles portables comme la DSI ou la PSP et des lecteurs MP3... Tous les acteurs comme Apple, RIM, Dell, Nokia, Nintendo, Google, Microsoft placent le divertissement au cœur de leur stratégie pour gagner la bataille de la convergence des plateformes mobiles pour devenir l’objet communicant qui sera utilisé par tous. La convergence des plateformes s’élargit aussi à la maison avec les consoles, les décodeurs, les TV qui s’enrichissent elles-aussi de contenu multimédia.

Enfin la convergence des plateformes s’accompagne de la convergence vers la distribution digitale. Gameloft dont le cœur de métier depuis 10 ans est celui de la distribution numérique est idéalement placé pour accompagner la nouvelle génération de consoles connectées.

GDV : Nous avons acquis cette expertise sur les téléphones mobiles et, aujourd'hui nous préemptons les nouveaux marchés en croissance comme celui des 'smartphones' et des jeux consoles téléchargeables (iPhone,iPod touch, Android, Wii Ware, XBox Live Arcade, DSI Ware, PSP et PS3 Store….). Une bonne partie du marché des jeux est actuellement tiré vers le haut par les 'smartphones' qui sont des plateformes riches et prometteuses avec des processeurs (graphiques et non-graphiques), de la mémoire, un système d'exploitation généralement ouvert,  auxquels notre expertise nous donne un accès privilégié, ce qui permet d'optimiser la programmation en dessous du langage Java, presque au niveau du langage 'Assembleur' pilotant les 'chips'...

PC : Dans ce contexte de "convergence", quels acteurs du marché se rapprochent ou se concurrencent?

Des opérateurs comme France Télécom avec Orange Work misent beaucoup sur la vente directe, à partir du portail,  avec paiement direct sur la facture. La transaction peut se faire également à partir d'une promotion via un spot TV ou un SMS, et l'utilisateur concrétise son achat par un SMS, avec des paiements pouvant aller jusqu'à 4 ou 5 euros. Donc, des modèles économiques se confirment, c'est certain. 

Biographie :

Gonzague de Vallois est vice-président en charge des Ventes et du Marketing chez Gameloft, leader sur le marché du jeu vidéo en distribution digitale.

Il a débuté sa carrière à la direction marketing de Bouygues Telecom, puis Gameloft en 2000 en tant que Directeur des Ventes France. Il conclut ses premiers contrats de distribution pour le groupe avec des opérateurs européens et américains entre 2000 et 2003. Devenu vice-président Publishing en 2003, il a rapidement étendu le réseau de distribution au niveau mondial grâce au recrutement et à la mise en place de structures locales (près de 35 bureaux en propre dans le monde). Le groupe collabore ainsi de façon étroite avec plus de 150 opérateurs télécom et tous les grands fabricants de téléphones. D’un point de vue marketing, les prestigieux accords de partenariat signés avec les plus grands studios d'Hollywood et des sportifs célèbres permettent au groupe de disposer d’une offre de produits très attractive. Sous sa direction, le groupe a multiplié ses ventes par dix en quatre ans. Gonzague est diplômé de l'ESSEC.