Jean Pascal Forly : Ancien de Telindus, je possédais une connaissance du marché de l’intégration et étais en relation avec des SSII. J’ai eu l’idée de réunir ces deux expertises au sein d’une même structure. Le but était aussi d’ouvrir la porte d’une SSII à des équipementiers. En 2007, j’ai alors lancé le projet Alterna, dans l’objectif de monter une structure d’intégration et de service à taille humaine, très orientée vers les clients. Je me suis mis alors en quête du rachat d’une petite société pour démarrer sur une base de réalisations concrètes. Et j’ai donc ciblé Exaprobe, une société bénéficiant d’une belle image et reflétant des valeurs similaires aux nôtres et dont nous avons conservé le nom.
Devoteam, avec qui j’étais en pourparlers, a alors pris 19,9% du capital.
Aujourd’hui, Exaprobe compte 40 personnes, réalisera 13 à 14 millions d’euros de chiffres d’affaires (prévisions 2008) et ambitionne d’atteindre les 100 millions d’ici 2013.
PCT : Quels sont les métiers et les atouts d’Exaprobe ?
J.P.F.: Nos atouts sont nos valeurs. Ces dernières sont non seulement affichées mais réelles. A savoir l’excellence technique, l’engagement de résultats, la proximité clients et l’innovation permanente. Nous nous y tenons, ce ne sont pas que des paroles !
Nous appliquons ces valeurs dans notre métier d’intégrateur, dans les domaines de la sécurité et de la performance, les infrastructures et la mobilité, les communications unifiées, les systèmes et l’open source. Pour résumer, nos officions sur 3 piliers : les réseaux, la sécurité et les communications unifiées.
La force d’Exaprobe est d’être en parfaite adéquation avec le changement de modèle économique de l’écosystème opérateur, intégrateur, SSII.
PCT : Comme cela s’illustre-t-il ?
J.P.F. : Nous avons travaillé sur les problématiques de sécurité et d’infrastructures d’un grand cabinet d’expertise comptable. Après analyse poussée de leurs besoins, nous leur avons proposé une offre d’hébergement et de services managés, qu’il n’avait pas pris en compte.
Nous avons bâti la meilleure solution pour notre client. Sur d’autres comptes, nous optimisons les infrastructures de communications unifiées dans l’objectif de les rendre plus fonctionnelles et de réduire les couts.
PCT : Quelles sont les synergies développées avec Devoteam ?
J.P.F. : Devoteam nous apporte un énorme soutien, aussi bien stratégique que technique. Les synergies sont totales. Nous pouvons offrir des prestations d’intégration mais aussi d’infogérance, notamment avec le data centre de Devoteam Outsourcing à Castres. Notre couverture de prestations est plus large mais notre offre de services est aussi plus intelligente. Cela ne nous empêche pas de sceller des alliances avec d’autres partenaires complémentaires, affichant des valeurs similaires aux nôtres, qui je le rappelle sont la clé de notre réussite.
PCT : Quelles relations développez-vous avec les opérateurs ?
J.P.F : Nous avons des accords technologiques et commerciaux opportunistes. Nous avons notamment signé quelques accords de coopération avec Orange Business Services et des accords ponctuels avec d’autres opérateurs. Globalement, nous sommes en pleine réflexion sur les relations avec les opérateurs.
J.P.F : Nous sommes en train de passer un accord avec ETDE – EXPRIMM’IT sur des projets en région.
Nous faisons ce que nous connaissons dans notre périmètre. Nous nous rapprochons des acteurs de manière judicieuse sur des projets où chaque acteur amène une pierre cohérente à l’édifice. Nous ne perdons jamais de vue le bénéfice client.
PCT : Quels sont vos partenaires ?
J.P.F. : Nos partenaires « stratégiques » sont Cisco Juniper, Checkpoint, F5 Networks et Microsoft. Nous avons ensuite des partenaires «innovations » comme Corebridge, Tetco, Bluelane, InfoBlox,. Nous recherchons les briques technologiques qui nous manquent, pour les seuls besoins de nos clients.
